第26章 面子（2 / 2）

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之后他又给大爷散了一根烟，抽不完挂耳朵上，送走他后，陆长歌又到周围人家打听打听，这才确定，这家针织厂的老板和房东是一个人，姓周，叫周纯金。

基本了解了这些以后，他站在杏山路的路牌下照着墙上的号码打起了电话，两声嘟音后，那边有人接听。

“倷好，啥人啊？”

陆长歌在江州待过一段时间，方言基本都听懂，只是不会讲，“老板你好。我叫陆长歌。我在杏山路你家厂房的门口。打电话来是想问，你这厂子，卖吗？”

那边愣了一下，然后声音提高了三度，“你说啥，你是谁？”

陆长歌年纪，声音是有些稚嫩，但他已经掌握了这类老板的心理，所以自信心十足，他很稳重的说：“老板，我是谁不重要，我说我要买你的厂子，你卖不？”

电话那头又愣了，长‘嗯’了一声然后道：“不卖！”

如果不做准备工作，还真有可能叫他给忽悠了。陆长歌只愣神一秒钟，随后就知道这是会做生意的江州人搞买卖的手段。

做生意，买卖都不能太急切，否则会在价格上吃大亏。

但如果他真的不想卖，大可以挂电话，为什么不挂呢？

他说话慢，陆长歌也让他等了几秒，确认他没挂电话以后，沉声说：“不卖的话，那算了，我找别家。”

轮到陆长歌，他挂电话很快，不给任何机会解释咔就按了。

之后他对着自己的手机开始倒数，“10、9、八、7……”

叮铃铃！

陆长歌笑了，心中道：高看你了，亏我还从10开始倒数。

他咳嗽一声，抖了抖肩膀，声音也大起来了，故意弄出像不好搞定的二世祖的语气，“怎么啦？又打回头干嘛？不是不卖吗？”

“哎呀，我刚才以为是骗子。不知道老板干什么的呀？怎么会要买我这个厂子？”

“你别管我干嘛，你应该问我愿意出多少钱。”陆长歌也不废话，直奔主题。

“出多少钱这电话里总谈不下来。你都没到里面去看过。”

“你里面有设备吗？”

“有啊，都是完整可用的机器！”

“设备我不要，你可以都拉走。”

“这不成，老板你要买就一起买。”

陆长歌微不可查的笑了一下，这个看似精明的商人到底是不太了解自己的来意，他这句话一出口，就让人知道他根本就不想干这一行了，否则干嘛连设备都不要？

换句话说，此人现在的心理就是一个词：脱手。

能脱手赶紧脱手。

这种心理一旦被掌握，是没什么议价能力的。

即便现在房地产市场好，但这里又不是市中心那种寸土寸金的地儿，城乡结合处土地不值钱，在如今各地政府大力招商引资的背景下，只要想开厂，政府上赶着送地，与其要这种破厂不如拿地建个新的。

心中想定，他说：“设备我要来没用，你想怎么卖怎么卖。我们就谈三栋房子和这个院子，多少钱你开个价。”

“哈哈，老板别急，咱们都还没见过呢。总得谈谈看看再说价格。”

陆长歌知道他打定主意不愿意露底，于是暂时先同意他要见面的提法，道：“听你的，那你说在哪儿见？”

“要么下周吧老板？这周我在外地谈生意啊！”

这种话一听他就知道是托词，其实目的一样的，就是显得自己不急，抬价嘛。

正常来说，陆长歌会熬一熬这种人，你不急，我也不急。但是拆迁的消息可能随时会被释放出来。这一点他得考虑。

想了一下，他主动说：“五万块钱，愿意的话就给我打电话吧。”

他原先的计划是出四万，多出的一万是给时间买单的。

正常来说，好赖三栋房子的厂房不会这个价，但这个破地儿租出去都困难，老板本人的财务状况也不佳……综合考量这些因素以后，

这就不是单价的问题了，

这叫处理不良资产，

到这个阶段的交易是没有任何市场价可以参考的，逼急了万达广场不是一样打包卖吗？

至于最后这里的拆迁价格么，陆长歌隐约记得那个上写着的数字好像是八十六万左右，但当时拆，肯定是含的设备价。

无所谓了，这么细节的东西，哪怕他讲过这个拆迁案例也不能完全记得清楚。反正早期的拆迁政策确实好，基本拆一户富一户，五万块的本肯定赚得回来。

他也不怕自己报得低，哪怕低了，对于周纯金来说至少是个出手的机会，价格么可以继续谈。

当然，电话是挂了的。

这次周纯金没有再打电话过来。

互相的‘熬’也就在此时开始了。

本章完　　filsarilhl7八0147八014190131312八八hl

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