第四十四章 周瑾瑜的七成胜算（2 / 2）

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王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘站的服务器设在中国，页的显示度会明显比bay易趣快很多，络时代最有利的武器就是度！只要乐淘今后不断做底层有话，开新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像bay易趣那样盲目、贸然的与bay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散着狂热的战斗意志，能够亲手击败bay易趣这样的大bss，比击退几波黑客要有成就的多。

周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，先就是便利的买卖双方沟通，bay易趣为了确保交易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下交易，只允许交易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯bay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今络交易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开乐淘独特的交易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收交易费，也无所谓妨碍他们沟通交流了。”

王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与qq接轨，能够买卖双方直接面谈交易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为交易平台的公平性、公正性、公开性！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的交易流程，这样一来，虚拟的交易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”

周瑾瑜几乎要拍案叫绝，王国兵只是这么短暂时间的考虑，几乎就将前世中完整电子商务交易流程都模拟出来，不愧“最完美的络天才”之称誉，不由点头道：“不错！只要几个月的时间，用户习惯了这样的流程后，就会形成一种可怕的涓流，可怕的习惯啊！……不过在中介上我们还需要为自己加一道枷锁，货币价值也好，沟通软件也好，我们不能完全囊括在乐淘中，必须作为其他的第三方软件进行，一来可以更好的形成购物习惯，二来也可以建立乐淘平台的形象，既不插手买卖双方的沟通，也不插手货币价值的转接，完全没有个人情感的代入，才能完美的虚拟出交易市场。”

“聊天软件的开并不困难，这种虚拟的货币价值转接平台也很好制作，只要和银联互相认证就可以了，通过工商系统的话需要一定的时间……既然要进行营业认证，那就必须有个正式的称谓，你觉得呢？”王国兵商量道，周瑾瑜完全对自己的赞同，让他有了很了很强大的自信，不知不觉中已经变成和周瑾瑜互相商讨经营性了。

周瑾瑜害怕自己念出“旺旺”和“支付宝”的名字，所以干脆闭嘴道：“你决定吧，‘乐淘’这个名字不也是你决定的吗？作为合作伙伴我所能提供的帮助实在有限，这种冠名权还是你来用吧！”

王国兵几乎想都不想的脱口道：“那就叫‘麦吧’和‘世纪通宝’吧！”周瑾瑜不置可否的点点头，对王国兵也不禁开始了解起来，这个家伙明明有着很强的主观意识，偏偏事前还要谦虚推让一番，一旦对方拒绝又急不可待的将自己的主意念出来，生怕对方也只是谦虚一下似地。

王国兵很不好意思的摸了摸脑壳，周瑾瑜开始轻松的享用起第二份早餐，他所说的三件事已经几乎敲定了合作意向，接下来的只不过是向王国兵传授更多的制胜之道而已，他将口中的米饭咀嚼完毕，吞咽下去才道：“三成胜算已经握在手中，这第四成胜算就是物流配送，众所周知，电子商务不可或缺的一环就是物流！卖家需要单独和快递公司联系，且配送费用昂贵，然而，我们乐淘却可以作为一个整体，进行‘推荐物流’的业务，让卖家省却了这些烦恼，所以我们需要进行合作的不仅仅是卖家而已，还有快递公司，越是丰富物流的款项，也越能让卖家集聚，卖家只需要在乐淘页里挑选心仪的快递公司，就能够直接在线送订单，然后快递公司上门取货，对于快递公司来讲，也是一个省时省力的双赢策略，为此，快递公司一定会给予价格上的让利，而且，快递公司的集中竞争也会进一步的降低卖家的成本，让乐淘成为最省钱的购物平台！”

王国兵认真仔细的听着周瑾瑜的话，生怕漏了一个字，对于他来说，这已经不是合作伙伴间的交流，简直和执行董事向地区经理讲述展理念一样，周瑾瑜继续道：“第五成胜算便是良好的循环形成的人气规模，免费交易、稳定的平台、完善的流程和配套的服务，将吸引更多的卖家到乐淘来摆卖商品，只要统一好了这四项部门，乐淘将成为坚不可摧的堡垒！我相信，不久的将来，乐淘甚至会代替传统的购物理念，形成一种新的生活方式……”

“啪！”王国兵从身上掏出了什么一下子拍在了餐桌上道：“够了，有这五成就足够我王国兵为你卖命了！什么都别提了，这是我全部的积蓄，总共七千块，虽然不是很多，但却是我与你生死与共的承诺，管的工作我已经辞了，从今天开始我就跟你豁出去了！”

周瑾瑜笑了笑同样从兜里翻出一张银行卡放在那个红色的存折上道：“不想听听剩下的两成胜算吗？听完之后，你肯定会更有信心的！”

“当然要听！”王国兵笑道。

周瑾瑜笑容收敛道：“剩下的两成胜算是因为……你是王国兵！而我……是周瑾瑜啊！”不约而同的两人出会心的笑声来，在日后最强大的购物平台，市场交易占有率长期维持高于9的乐淘站就在这样一间普通的茶餐厅里定下章程！

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