第37－3章 万物生长————会前准备（2 / 2）
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“周老师，今天远海公司的人联系我了。”在把今天看的项目沟通完之后，颜晖主动上报了远海找他的动向。
“嗯，其他区域这段时间也有远海那边主动找我们的情况，他们的项目你要心，我感觉他们的那个模式有些看不懂的地方。”周章并不奇怪，最近远海的动作挺大的。
“啊？怎么说？”
“我一会儿给你发过去个他们报过来的项目，你之前也看过他们公司的宣传资料。两个结合起来你一看就明白我说的。”周章很相信颜晖的敏感度，多的话自然不用多讲。
“好的，我等您的邮件了，有什么不明白的到时候再打电话。”
“还有，你回去了和远海的人该见面就见面，时间允许的话就去看看她说的项目。项目看完先别表态，别拒绝也别反对。”周章叮嘱道。
“懂得，老师放心。”
等颜晖回到古城，已经把周章发来的材料过了几遍，里面的问题确实如周章所讲逃不过过自己的眼睛。这里面最直观的问题有两个，第一个是远海公司的业务面涉及太广，第二个则是设备的售价虚高。
一般来说，传统的经销商模式是建立在和医院的互信关系上，在这种程度上来讲什么都做也倒无可厚非。但是远海的模式是用运营来深度绑定设备销售，这让颜晖不禁的考虑摊子一下铺的这么大，他们的运营团队能否跟得上来。至于第二个疑点，设备价格在和公立医院合作时，在国内几个特殊的省份外，基本上都有较高的溢价，这里面有各种商业费用的考量因素在，但即使是这样，远海对于设备的定价也是过高。
既然准备看明白了问题，颜晖也就和周章又深聊了一次加以印证。周章表示这些事情颜晖分析的不错，他那边在行业内也打听了不少，这段时间远海的动作很频繁，找了很多外部的投资公司进行项目合作。这样来看目前远海处于高杠杆运行状态，本身企业自备的资金应该与其扩张规模并不匹配。结合上之前的信息，周章觉得与远海的合作需要谨慎。
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