第1902章：价格差异（2 / 2）

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秦川想了想点点头说道：“行，这个事情等我回去以后，和安总说一声，她具体负责，可以适当倾斜照顾的，一定倾斜照顾一下，你这边的情况我也知道的，公司在这边太强势了，没办法，现阶段来说，公司没有什么好办法的，这个是需要时间的，你这个日子不好过，我心里明白的，有合适的政策一定会倾斜的。”

这厂商给各个地方的经销商价格，一直以来就是不一样的，有些地方的经销商价格会高一点，有些地方的经销商价格会低一点。

这其中有几个原因，第一就是市场需求与竞争状况，各地的需求是有弹性差异：不同地区的消费者对产品的需求弹性不同。在需求弹性较的地区，消费者对价格变动不太敏感，厂商可以适当提高价格获取更高利润；而在需求弹性较大的地区，消费者对价格较为敏感，厂商为了提高销量，会制定较低的价格。

这其中还有竞争环境：各地区市场竞争程度有别。在竞争激烈的地区，为了让产品更有竞争力，厂商可能会给经销商较低的价格，以便经销商在市场中以价格优势抢占份额；在竞争相对较的地区，产品定价则可能相对较高。

而现在张总是符合这种情况的，在羊城这边的和公司的竞争比较激烈，适当的放低一下价格，让经销商在市场的竞争中能有竞争优势也是应该的。

第二就是成本因素，首先是生产成本差异：如果厂商在不同地区设有生产基地，各地的原材料成本、人力成本、土地成本等不同，会导致产品的生产成本有差异，从而使供给当地经销商的价格也不同。

其次是运输成本不同，厂商与各地经销商的距离有远有近，运输成本存在差异。为了保证一定的利润空间，厂商会根据运输成本的高低，对不同地区的经销商制定不同的产品价格，距离远的地区价格可能会稍高一些。

第三是销售方面的原因，首先厂商在不同地区可能有不同的市场拓展目标。在新开发的市场，为了快速打开市场、提高品牌知名度和市场占有率，厂商会给经销商较低的价格，鼓励他们积极推广产品；在成熟市场，价格可能相对稳定或较高。

其次产品生命周期策略，根据产品在不同地区所处的生命周期阶段，厂商会制定不同的价格策略。在产品引入期，为了吸引消费者和经销商，价格可能较低；在产品成熟期，价格可能会适当提高以获取更多利润；在产品衰退期，为了清理库存，价格可能会再次降低。

主要就是这三方面的原因，至于说其他的原因也有一些，比如说税收政策之类的，但这都体现的不是太明显的，毕竟就国内的销售市场来说，税收政策方面虽然说有一定的差异，但是大体上还是保持着一致的。

对于叶子电子来说，在给经销商价格的时候，考虑的也是这三方面的因素，一个是竞争原因，一个是成本原因，一个是生命周期销售目标。

之前的时候，其实没有给羊城这边的经销商太低的价格，考虑的是成本原因，羊城太远了，运输成本太大的，叶子电子也没有在羊城建厂。

当然了，这个其实不是主要的，最重要的原因还是因为这边是公司的地盘，之前双方算是保持着良好的竞争关系，叶子电子也没有想着因为一点市场的事情，就和公司起摩擦，导致双方闹的不愉快。　　filsarilhl34八9734八974491470116八hl

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